中国から工業用セラミックを調達する際に犯した 5 つの間違い (そして別の方法で行うべきこと)

2018年に私はヨーロッパの中堅OEM企業で精密セラミック部品の調達を引き継ぎました。私はこれまで中国から工業用セラミックを購入したことがありませんでした。最初の 2 年間で最も損害を被った 5 つの間違いを、私が犯した順に示します。

間違い 1: ホームページを信頼してしまう。 「高品質、競争力のある価格、ISO 認証済み」は、すべてのセラミック サプライヤーのホームページにあるキャッチフレーズです。 3 回の納品に失敗したため、私はそのホームページを最終候補リストの基準から削除しました。今はそれが工場現場になければ、稼働していません。

間違い 2: 「アルミナ」が何を意味するのかを尋ねていない。 95% アルミナ部品と 99% アルミナ部品は写真家には同じように見えますが、1500 °C を超えるとまったく異なる挙動を示します。私は現在、すべての RFQ に「99% アルミナ、密度 ≥ 3.85 g/cm3、1700 °C 以上で焼結」と記入し、そのグレードを返信で引用して返しています。サプライヤーが書面でグレードを提示できない場合は、次に進みます。

間違い 3: 窯数を無視する。一つの窯を持ったお店は、自分のスケジュールに翻弄されます。唯一の窯が再焼成サイクル中であれば、ご注文はそのままです。ある出荷が4週間遅れた後、私はサプライヤーに窯をいくつ稼働させているかを尋ね始めました。 1 つの窯: 立ち去ってください。 2 歳以上: 話し合う価値があります。 4は、私が言うところの深刻なものです。

間違い4: 商社マージンを支払っている。私が展示会で出会った「メーカー」の半数は、立派なカタログを持った再販業者でした。より良い価格設定への近道は、登録された住所が実際の工場を指していることを確認してから、実際に工場に行くことです。サプライヤーがあなたを受け入れてくれない場合、答えはすでに質問の中にあります。

間違い 5: 最低の見積もりを信じてしまう。通常、1 個あたりの見積もりが最も安いということは、原材料が最も安いことを意味します。 2 番目のバッチで部品が熱サイクルに失敗すると、節約分は蒸発し、サプライヤーも蒸発してしまいました。それ以来、公開されている顧客リストに私が個人的に知っている名前が含まれているサプライヤーを、自分の業界で標準化しています。これが、実行できる最も安価なデューデリジェンス フィルターです。

私が最終的に付き合った人。

2 年間の転勤の後、私は宜興市定樹にある 1 つのワークショップ、宜興威德陶磁器有限公司、 weiteceramics.comに落ち着きました。彼らは、5 つの間違いのうち 4 つにすぐに修正できるチェックを入れました。窯の数 (温度帯全体で 4 つ)、アルミナのグレード (カタログ上の 95% と 99%)、Xinte Energy、Sichuan Yongxiang、Sichuan Ruineng、Luoyang Zhongsi などの名前を含む顧客リスト、そして私が実際に歩くことのできる公開された工場フロアです。 5 番目の価格の透明性は、見積もりの​​裏にある原材料の仕様を共有したことで解決されました。

初日とは違うことをする：

• 最初のメールでキルン数、アルミナグレードの仕様、工場の住所を尋ねます。

• ホームページをスキップします。フォトギャラリーはスローガンよりも正直です。

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